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Verkaufscoach: So verbessern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit

Beim Stärken-Schwächen-Modell können die Bewertungen per Diskussion oder Durchschnittswert der Einzelmeinungen ermittelt werden. (Foto: Stephanie Hofschlaeger/pixelio)

In seiner Kategorie „Verkaufscoach“ beschäftigt sich die Redaktion CARO dieses Mal mit dem Thema Wettbewerbsfähigkeit: Nur wer die eigenen Stärken und Schwächen kennt, weiß wo er ansetzen muss, um seine Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Mit dem Stärken-Schwächen-Modell lassen sich spezifische derzeitige und zukünftige Wettbewerbsvorteile erkennen und in eine Wettbewerbsstrategie umsetzen. Es handelt sich um eine leicht zu handhabende Methode der strategischen Geschäftsfeldanalyse.

Typische Fragestellungen in Vertrieb und Marketing, um erfolgreich in den verschiedenen Märkten zu agieren, sind zum Beispiel:

– Wie gut man ist mein Image bei Kunden?
– Wie erfolgreich ist die Vertriebsmannschaft bei der Ausschöpfung der Kundenpotenziale?
– Wie konjunkturanfällig bin ich mit meinem Sortiment aufgestellt?
– Wie angreifbar ist meine Position im Vergleich zu Wettbewerbern?
– Bin ich mit meinen Produkten bei den wichtigsten Kunden gelistet?
– Wie gut gelingt es mir, meine Preise bei Kunden durchzusetzen?
– Wie erfolgreich ist mein Außendienst bei der Einführung von Neuheiten?
– Habe ich die Kunden, mit denen ich am Markt wachsen kann?

Verblüffend einfach und intuitiv

Diese und ähnliche Fragen zu beantworten, ist die Voraussetzung, um Stärken und Schwächen in Vertrieb und Marketing zu erkennen. Wenn diese Fragen und die Antworten darauf dann noch in Bezug zu den wichtigsten Mitbewerbern gesetzt werden können, eröffnen sich Handlungsfelder für eine Stärkung der eigenen Position am Markt. Grundsätzlich gilt: Stärken sollten dort ausgebaut werden, wo sie helfen, noch erfolgreicher mit Kunden, Lieferanten, im Vergleich zu Mitbewerbern zu werden und Schwächen sollten gezielt abgestellt werden.

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Veröffentlicht unter Fliesen, Handelsmarketing | Verschlagwortet mit , , , , | Kommentare deaktiviert für Verkaufscoach: So verbessern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit

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